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绿岛风新风系统高毛利的新风行业开拓者

发布时间:2021-08-19人气:24

  8月11日,广东绿岛风空气系统股份有限公司在深圳证券交易所创业板敲钟上市,成为中国新风系统行业第一家A股创业板上市企业。根据绿岛风公开的年报信息显示,新风交换机2018年、2019年以及2020年度的毛利率分别为38.66%,42.15%以及43.15%。如此高且逐年增长的毛利率并不意外,只是从来没有人用这种方式公之于众。

  随后,我们又调研了全国范围内的几位颇具代表性舒适家居集成商,同样也得到了“即便在渠道端,新风品类仍是目前冷暖风水中毛利最为丰厚”结论。据市场一线经销商透露,新风产品批发的毛利在15%左右,而在零售端有25%~30%的毛利,净利也有10~15%。对比中央空调目前零售端个位数的毛利而言,新风行业的利润不可谓不高。

  那新风行业如此高的毛利,还能持续多久?相信这个问题抛出来,中央空调制造厂家和部分深耕行业十数年的经销商都会有颇多感触。也就是在十年前左右,市场信息也还未完全对称,整个行业看起来充满了生机,渠道数量呈现出了井喷之势,无论是零售门店数量,还是渠道的规模,都足以让其他行业侧目。而眼下的新风行业,则像极了当年的中央空调行业。

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  事实上,部分经历过中央空调行业从朝阳产业发展到如今状态的渠道商们已经开始未雨绸缪,主观意愿上积极为新风系统的溢价做铺垫,不仅从系统设计和安装、材料配件选型、辅材升级、展厅体验等等多方面为该品类赋能,更是在逐渐打通设计师、异业联盟等渠道,为终端客户的信息来源蓄势。在这部分渠道商眼中,实力才是立足市场的唯一准则,真正有技术、有沉淀的公司才能真正在各个品类的不同发展阶段持续盈利。

  可喜的是,目前的新风行业仍处在几何增长的初期,制造企业还有机会通过建立标准、把控价格、赋能渠道等种种措施奠定好自身扩张的基础,而作为渠道商也能在意料之中的混战来临前,从设计、技术、安装、服务,甚至是客户资源积累等多维度锤炼自身实力。毕竟,当风暴来临的时候,只有拥有绝对竞争力的企业才能稳坐高台。市场竞争如逆水行舟,不进则退,只有不断地调整、改变,迎合市场发展的需求的企业,才能最终胜出。